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開干洗店如何倍增利潤?

來源:本站原創 作者:佚名 日期:2015-7-2 15:40:41

干洗加盟連鎖店經營者如何才能在日常經營管理過程中實現干洗店利潤倍增,經營業績倍增?這是每一個干洗店投資者都十分關注、也必須思考的重要問題。干洗店加盟連鎖全國十大知名品牌施柏麗愿意再次拋磚引玉,提出一些初淺的經驗和做法,供干洗行業人士共同探討。

一、洞悉市場 把握行情 做好市調

干洗店投資者在開店運營之前和運營過程中,都需要做好市場調研,了解市場行情、市場動向、行業競爭度以及目標消費群體的需求等。包括你的干洗店所處周邊環境、交通便利情況、潛在消費人群的數量和質量,當地實際消費水平、消費能力,與競爭對手的比較優勢和劣勢等。只有知己知彼才能百戰不殆,只有全面掌握當地的市場狀況和競爭程度,才能有的放矢制定作戰計劃、正確制定投資策略、適時調整營銷策略,讓你的干洗店經營始終處于不敗之地,讓你以最恰當的投資和運營成本,創造最佳的市場業績和干洗店利潤。

二、攻城掠地 主動出擊 贏取市場

所謂攻城掠地,主動出擊,就是改傳統的坐店等客為主動挖掘客源,一是不斷增加業務需求量,二是發展關聯業務。包括干洗店經營管理和服務人員定期不定期開展宣傳促銷咨詢活動,有獎問卷調查等,了解顧客的消費需求,并針對性采取措施,及時滿足用戶需求;借助微信營銷等即時通訊工具和微店推廣等方式,發展網上洗衣業務,吸引用戶網上下單,干洗店員工上門收送衣物,最大化改善用戶黏度,滿足用戶需求;在開展傳統洗衣服務的過程中,為用戶提供上門清洗窗簾、沙發、地毯等家居用品,延伸干洗服務業務,創造更多贏利點,努力實現干洗店利潤的最大化。

三、鎖定終端 強力營銷 刺激消費 

所謂鎖定終端,就是鎖定目標消費人群,通過開展強有力的宣傳推廣和促銷活動,不斷制造賣點,刺激重復消費,從而為干洗店經營創造源源不斷的利潤。
國內部分知名品牌的干洗店加盟商通常采取的促銷方式有:發放廣告宣傳單、小海報,這種方法雖然傳統、效果也不甚明顯,但對于開業初期的干洗加盟店宣傳推廣,還是很有必要。通常制作發放一次宣傳單海報,需要投入300~500元的成本,但至少可以帶來50個左右的用戶。雖然表面上看起來投入產出效果不明顯,但干洗店顧客通常會重復消費,只要有了新客戶,就不難將其鎖定發展成為老客戶。比如,瞄準發展的新客戶,通過發放積分卡開展滿額返利、打折促銷、限時消費促銷、節假日打折促銷、換季打折促銷、轉介紹返利等形式,便可不斷刺激目標人群消費,為枯燥乏味的日常干洗店經營管理制造亮點和興奮點,實現干洗店利潤翻番、效益倍增。
開干洗店如何倍增利潤?
 
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